G&G: Los compradores dan cinco razones convincentes por las que se asocian con un fabricante confiable
La demanda de soluciones de impresión rentables continúa aumentando, y los mayoristas e importadores de consumibles de cartuchos de tóner y tinta del aftermarket se enfrentan a una decisión crítica: seleccionar el fabricante adecuado con el que asociarse.
Si bien el precio sigue dominando las decisiones de compra de los compradores, la demanda de calidad, consistencia y confiabilidad ha aumentado en los últimos cinco años. Los compradores ya no se contentan con cambiar de fabricante sólo para ahorrar unos centavos. En cambio, ven que “asociarse” con un fabricante confiable ofrece ventajas que impactan significativamente el éxito de su negocio a largo plazo.
Las encuestas realizadas con compradores, importadores y aquellos que ya han desarrollado asociaciones leales con fabricantes revelan cinco razones convincentes por las que prefieren “seguir” o “asociarse” con un fabricante confiable de suministros de tinta y tóner no originales:
1. Innovación tecnológica: esta es la primera y más convincente razón para asociarse con un fabricante innovador. Los mayoristas e importadores quieren ser los primeros en comercializar soluciones innovadoras para satisfacer las necesidades y demandas cambiantes de sus clientes. Para que un fabricante sea líder, debe invertir en investigación y desarrollo para mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria y los avances tecnológicos. Esto incluye cartuchos compatibles con los modelos de impresora más nuevos. Deben ser “seguros para patentes”, ofrecer un rendimiento mejorado y poseer características sostenibles.
2. Garantía de calidad superior: según los distribuidores e importadores, un fabricante acreditado garantizará que cada cartucho cumpla con estrictos estándares de calidad, brindando un rendimiento y una longevidad constantes. Esto reduce el riesgo de devoluciones y de insatisfacción del cliente, fomentando la confianza y la lealtad del usuario final. Los productos de alta calidad minimizan los daños a las impresoras, lo que genera menos quejas de los clientes y relaciones comerciales más sólidas.
3. Cumplimiento y responsabilidad ambiental: asociarse con un fabricante confiable garantiza el cumplimiento de las normas y regulaciones internacionales, incluidas las directrices ambientales. Aquellos fabricantes que implementan prácticas sustentables y respetuosas con el medio ambiente, como el uso de energía solar, estaciones de tratamiento de agua, materiales reciclados y productos remanufacturados, se alinean con la creciente demanda de los consumidores de productos sustentables, mejorando la reputación de la marca y atrayendo a consumidores conscientes del medio ambiente.
4. Soporte y servicio integrales: un fabricante confiable brinda asistencia técnica integral y recursos de marketing. Esto permite a los mayoristas e importadores abordar las consultas de los clientes de manera efectiva, administrar el inventario de manera eficiente e impulsar el crecimiento de las ventas.
5. Soporte de marketing más sólido: un fabricante poderoso crea un diseño de marketing completo para ayudar a los socios a promover los productos en los mercados locales. El soporte incluye promoción en redes sociales, eventos y conferencias, escaparates y obsequios, y herramientas de ventas diseñadas con una imagen única. Esto construye una relación más fuerte entre distribuidores y consumidores.
El modelo G&G
Linda Fan, vicedirectora general sénior de Ninestar Image, explicó que G&G tiene una lista de verificación de habilidades que espera que posean sus “socios”.
"Sabemos que nuestros socios tendrán fortalezas y debilidades, pero ambas partes deben entender cuáles son", dijo Fan. "Nuestro papel en G&G es capacitarlos y fortalecerlos para que sean fuertes en todos los ámbitos".
Lista de verificación de socios:
• Comprender completamente el mercado objetivo, incluidos sus datos demográficos, preferencias y comportamientos de compra.
• Alinearse y mantener la reputación de una marca.
• Financieramente estable con capacidades de gestión comprobadas
• Tener una red de distribución robusta.
• Poseer la capacidad logística para gestionar el stock de forma eficaz.
• Tener equipos de ventas y marketing que sobresalgan en el desarrollo de relaciones.
• Proporcionar una excelente atención al cliente.
• Penetrar en nuevos mercados y sectores.
• Suficientemente flexible para adaptarse a las nuevas demandas de los consumidores y tendencias de la industria.
• Proporcionar informes y comunicación precisos y oportunos.
Según Fan, G&G se diferencia de sus competidores por tener un conjunto de expectativas claramente definido. “Los compradores y distribuidores buscan un fabricante que les ayude a desarrollar sus negocios. También estamos buscando socios que nos ayuden a desarrollar nuestro negocio”, dijo.
“Nuestros clientes lo esperan. Juntos podemos lograrlo”.
Aquellos que tengan más preguntas sobre la gama de productos de G&G respaldados por sólidos recursos de marketing y soporte posventa, envíen un correo electrónico a info@ggimage.com.
Acerca de G&G
G&G es una marca global premium que ofrece soluciones de impresión integrales y rentables y ofrece experiencias de calidad a los clientes a través de la innovación continua. Más de 200 millones de usuarios finales y consumidores en todo el mundo disfrutan de los beneficios de
Los consumibles de referencia y las soluciones de impresión profesionales de G&G.
