Los riesgos de quedar fuera de la red
Cuando muchos de los empresarios del sector comenzaron sus negocios allá por los años 90, Internet estaba todavía en una fase de crecimiento, unos años lejos de la masificación que se produciría recién en los años 2.000. Las páginas webs comenzaron a aparecer como elemento institucional de la empresa y los contactos comerciales se producían a través de correos electrónicos configurados en computadoras de escritorio o bien con el tradicional llamado telefónico. Estoy seguro que muchos aún guardan en algún lugar de su oficina, carpetas o cajitas de plástico repletas de tarjetas personales, que se recolectaban en exposiciones o visitas o hasta ficheros escritos a mano con los datos de prospectos y clientes. Esas fichas o tarjetas eran casi el corazón del área de ventas, el santo grial al que solo pocos tenían acceso. Las pocas revistas del gremio se editaban en inglés y eran coleccionadas como enciclopedias porque eran casi la única fuente de información técnica.
(Extracto de editorial)
ATUALIDAD
OEM busca alternativas estratégicas
Rumores que se escuchan mientras que exploran alternativas estratégicas.
Seguir estos días los anuncios de ganancias de las OEM es como escuchar un disco rayado. Las fluctuaciones de la moneda, los vientos en contra del mercado, la caída de la demanda, las presiones competitivas, todos estos términos se han convertido en parte fundamental a la hora de explicar los desafíos que enfrentan actualmente los fabricantes de equipos de imagen. La necesidad de reducir costos combinada con una migración del papel a la pantalla digital, ha dado lugar a la reducción de gastos en impresión en ambos sectores de consumidores y negocios; y el sufrimiento está comenzando a mostrarse.
ATUALIDAD
Impresión 3D: la oportunidad de vender soluciones y no cajas.
Por Ian Elliott
Introducción
El mercado de impresoras 3D está inundado de productos de escritorio de bajo costo, fáciles de usar para aplicaciones profesionales de baja gama. Algunos vienen empaquetados como soluciones completas con todas las herramientas y accesorios necesarios para producir y terminar una impresión. Es un bonito concepto, pero para los revendedores, no hay dinero en el nivel de entrada.
ATUALIDAD
Historias destacadas del 2015.
Por Gustavo Molinatti
Escribo esta reseña y mientras lo hago me cuesta creer que ya hayan pasado más de 13 años desde que lanzamos Guía del Reciclador. Y con un año más por delante (y unas cuantas canas más en mi cabeza), me gusta como siempre detenerme en algunas noticias y hechos ocurridos durante el año que pasó, que considero impactaron o pueden impactar a nuestra industria en un futuro no muy lejano. Siempre habrá debates sobre cuáles noticias pueden o no ser las destacadas, esta fue mi elección.
SOLUCIONES DE IMPRESION
El uso de las redes sociales en pequeños negocios.
Por Ian Elliott
Hace unos seis años pregunté a mi Gerente de Marketing qué deberíamos hacer en términos de nuestra estrategia de negocios y redes sociales. Estaba preocupado e intrigado por lo que estaba sucediendo con el uso de las redes sociales en pequeños negocios pero realmente no tenía ni idea de cuál debía ser nuestra estrategia o qué valor podría extraerse de tal iniciativa.
No obtuve una respuesta satisfactoria usando alguna de sus recomendaciones, de modo que al poco tiempo decidí hacerme un hueco de tres meses para hacer yo mismo un buceo más profundo sobre el tema. Sin embargo, transcurrieron pocas horas dentro del proyecto antes de empezar a comprender por qué mi Gerente de Marketing había tenido tanta dificultad para ofrecerme una respuesta satisfactoria. El terreno era simplemente abrumador,¡tanto es así que casi me di por vencido! Rápidamente quedó claro que tenía que invertir tiempo en investigación antes de imaginar cualquier tipo de estrategia que tendría sentido para un negocio..
TECNICA
Costos y precios de venta en comunicación visual: ¿estoy ganando dinero?.
Por Cássio Rodrigues
Para ser algo trivial definir los costos y los precios de ventas de nuestros productos y servicios en comunicación visual. En definitiva, alcanza saber cuánto tenemos de lona, pegamento, adhesivo, accesorios, un poco de tinta y sumarlo a lo que quiero ganar y listo, el cliente paga y soy feliz. Solo que no es así.
Se debe estar preguntando qué tiene que ver la Comunicación Visual con la remanufactura y la respuesta es simple: todo. El camino natural de los remanufacturadores es invertir en otros sectores y uno de los que más tiene que ver con nuestro tradicional mercado es el de comunicación visual: continúa siendo impresión digital, sólo que en máquinas más grandes. Las tintas suelen ser el problema como también el mantenimiento de las impresoras. En otras palabras, el conocimiento de buenas prácticas en remanufactura es clave para desempeñar un buen servicio de comunicación visual.
INSTRUCTIVO
Remanufactura del cartucho de tóner de la HP LaserJet Pro M402/MFP M426 CF-226A/X.
Por Mike Josiah y el grupo Técnico de Uninet Imaging, traducido por Enrique Stura
Presentadas al mercado en Setiembre del 2015, la serie de impresoras HP LaserJet Pro M402 se basan en un motor de 40 páginas por minuto, 600ppp y memoria estándar de 128Mb (256 Mb en la M426).Saca la primera página tan rápido como en 5,4 segundos.
Dos cartuchos diferentes están disponibles para esta serie, el CF226A clasificado para 3.100 páginas y la CF226X clasificada para 9.000 páginas
Los cartuchos son similares en diseño a la serie P400, pero no son intercambiables. Hay algunos cambios significativos. El engranaje de la unidad de tambor es un tipo muy pequeño nuevo. Vea la figura 1. Son más fáciles de manipular que las versiones anteriores pero a la vez algo complicado de retirar del cilindro original para montarlo en el cilindro de sustitución.
