Una encuesta de Finanzas de Gartner revela que la mayoría de los directores financieros planean trasladar los costos de los aranceles a los clientes.
El 59 % de los directores financieros espera que sus organizaciones absorban menos del 10 % del impacto de los aranceles en su base de costos, según una encuesta realizada la semana pasada por Gartner, Inc. El 41 % de los directores financieros espera absorber, en promedio, el 49 % del aumento de tarifas dentro de su base de costos (véase la Figura 1).
Gartner encuestó a 192 directores financieros y líderes financieros de un grupo intersectorial de organizaciones con operaciones globales sobre las prioridades en respuesta a los nuevos aranceles.
"Los directores financieros están respondiendo estratégicamente a los nuevos aranceles, centrándose en la gestión de costos y los ajustes de la cadena de suministro para mitigar los impactos financieros", afirmó Alexander Bant, director de Investigación de la práctica de Finanzas de Gartner. Si bien la mayoría de los directores financieros no esperan que sus organizaciones absorban la mayor parte de los costos relacionados con las tarifas, algunos sí lo hacen, lo que probablemente indica distintos niveles de sensibilidad al precio entre clientes y proveedores de organizaciones específicas.
Figura 1: ¿Qué proporción del impacto de las tarifas planea absorber usted (director financiero) dentro de su propia base de costos?
Fuente: Gartner (marzo de 2025)
La respuesta prevista por los directores financieros a los aranceles se hace más evidente en el posible impacto en los clientes: el 30 % de los encuestados planea repercutir entre el 91 % y el 100 % de los costos arancelarios, mientras que el 29 % pretende repercutir el 10 % o menos. El impacto promedio en los clientes es de aproximadamente el 73 % del aumento arancelario (véase la Figura 2).
Figura 2: Impacto potencial de los aranceles en los clientes
“Los directores financieros están explorando diversas estrategias para minimizar el impacto a corto plazo de los aranceles, incluyendo la revisión de las clasificaciones del Sistema Armonizado de Aranceles (SGA), el aprovechamiento de las exenciones arancelarias y las zonas de libre comercio, y la optimización de las estructuras transaccionales para reducir el valor imponible de las importaciones”, afirmó Bant. “A pesar de estos esfuerzos, el 45 % de los directores financieros no tiene planes inmediatos para ajustar el cumplimiento tributario y arancelario, lo que podría pasar por alto las soluciones rápidas”. En cuanto a la estrategia financiera, los directores financieros priorizan la actualización de las evaluaciones de riesgos financieros, la mejora de las capacidades de previsión y planificación de escenarios, y el ajuste de las estrategias de precios. La reducción de costes y las estrategias de precios de transferencia también se mencionaron con frecuencia como medidas a tomar.
Además, los directores financieros están colaborando con los líderes de la cadena de suministro para actualizar las evaluaciones de riesgos, explorar estrategias alternativas de abastecimiento y renegociar los contratos con los proveedores. La reingeniería de la cadena de suministro es un tema común: el 48 % de los directores financieros trabaja en el abastecimiento alternativo de componentes y materias primas, y el 41 % está reevaluando el diseño de su red de suministro.
“Los directores financieros están aprovechando datos y puntos de referencia para calibrar eficazmente sus estrategias de respuesta arancelaria”, añadió Bant. “La actualización continua de los planes de escenarios es esencial a medida que evoluciona el entorno comercial, lo que garantiza que las organizaciones se mantengan resilientes y competitivas”.
Fuente: Gartner
